Fabricado en madera y con mucha tradición: el exitoso modelo Streif de tamaño medio

“Justo, honesto, confiable” es el lema del Grupo Streif. Es una de las empresas líderes en la industria de la construcción de casas prefabricadas en Alemania. Las casas de troncos que ahorran energía son su marca. Pero la empresa de tamaño medio también goza de una buena reputación a nivel internacional, por ejemplo en Inglaterra. Pero, ¿qué pasa con un Brexit sin acuerdo?

“No tiene sentido decirle algo a un cliente solo por el bien del contrato”, dice Jörg-Achim Vette. “Es mejor renunciar a un contrato y, en cambio, servir vino puro al cliente y decirle: ‘Todavía no estás listo. “Lo que parece extraordinario a primera vista es, por supuesto, algo para Vette a segunda vista, porque tiene para describir su credo corporativo perfectamente:“ justo, honesto, confiable ”. Vette es el socio gerente del Grupo Streif, el líder en la industria de casas prefabricadas en Alemania.

Jörg-Achim Vette es el socio director de Streif.

(Imagen: Strive)

“El cliente tiene derecho al servicio que hemos acordado con él, no si ese es el caso o pero. Y si estamos obteniendo ganancias con esta casa”, afirma Vette. “También nos deshacemos de los vendedores cuando vemos que venden bien, pero no lo suficientemente honesto”. Vette se enorgullece de la empresa, los productos, las personas y la ergonomía de este constructor de casas prefabricadas. La historia de casi 100 años de la compañía demuestra, con todos los altibajos, que tenía razón.

Desde moldes de hormigón hasta casas de catálogo

Los inicios de Streif se remontan a 1929, cuando el fundador Josef Streif se hizo un nombre en el negocio del encofrado y trabajó con volúmenes de construcción como Hochtief. Después del final de la Segunda Guerra Mundial, Streif se encontró con un problema: el hormigón escaseaba y había que encontrar un modelo de negocio diferente. Idea: Casas de madera, inicialmente realizadas con encofrado de hormigón existente. La creciente necesidad de un espacio vital para la familia de la posguerra juega el papel de Streif Cards. “Este fue el comienzo de la empresa de hoy”, dice Vette.

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“Haus Birkenweg” del catálogo Neckermann.

(Imagen: Strive)

El Ministerio Federal de Espacio y Desarrollo Urbano desarrolló un directorio de viviendas prefabricadas. Se trataba de llevar a la gente a sus cuatro paredes de la forma más rápida y económica posible, la mitad del precio de las casas tradicionales. Después de la guerra. A tres empresas, incluida Streif, se les permitió contar seis tipos de hogares y resumirlos en su catálogo de casas prefabricadas. Nació Catalog Homes. Los clientes de casas de catálogo abandonan la individualidad, pero si eligen una, se puede construir en cualquier césped certificado para este propósito, porque un directorio de casas prefabricado generalmente reemplaza un permiso de construcción alto.

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“Joseph Streiff fue el fundador de la industria de casas prefabricadas en Alemania con dos colegas”, dice Witt. En ese momento, la empresa también trabajaba con la empresa de venta por correo Neckermann. “El negocio ha ido bien durante mucho tiempo, incluso si el número de proveedores de servicios de catálogo crece constantemente”. Pero cuando el tema de la individualidad se volvió más importante para los clientes en las décadas de 1970 y 1980, rápidamente se tragó a Hochtief Streif, que se había interesado principalmente en la división de encofrado de la empresa, que todavía estaba en funcionamiento. No fue hasta el 2000 cuando la empresa de construcción Streif, con sede en Essen, vendió de nuevo; a una pequeña empresa de inversión en acciones, Vette se unió nuevamente. Ha sido un socio de propiedad absoluta del Grupo Streif desde 2003.

Una mediana empresa alemana descubrió la isla

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Casa típica de Streif en Dresde.

(Imagen: Strive)

El Grupo Streif, con sede en Weinsheim, Eifel, que Vette todavía considera una “pequeña y mediana empresa”, incluye dos marcas caseras prefabricadas Streif y Schwabenhaus con sus plantas de producción en Weinsheim y Heringen, Thuringia. Streif y Schwabenhaus son casi iguales y están representados en toda Alemania, con una ruptura entre el sur y el norte. Cada año se construyen alrededor de 300 a 350 casas de troncos prefabricadas bajo las dos marcas. “El 95 por ciento de las viviendas se entregarán a los clientes llave en mano”, dice Vette. La tendencia a hacerlo usted mismo ha disminuido claramente en Alemania. Suele pasar un año desde la idea hasta la entrega de las llaves.

El grupo tiene alrededor de 600 empleados permanentes. También hay alrededor de 200 representantes de ventas. Vette estima unas ventas anuales de 160 millones de euros. Además de Alemania, el Grupo Streif también opera en Austria, Suiza, Luxemburgo e Inglaterra. Uno está observando el mercado de Rusia, donde ya posee una participación en una planta de producción. En el futuro, debería aligerar el sitio de Weinsheim, que actualmente también está produciendo para proyectos de construcción en Inglaterra, “un pilar importante del Grupo Streif”, enfatiza Vette.

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“En 2006, todos se volvieron globales, y en ese momento nuestra gerencia viajó por toda Europa”, recuerda Witt. “De los grandes mercados potenciales de Francia, España e Inglaterra, solo Inglaterra quedó después de la crisis financiera. “Ya teníamos más de un pie en la puerta”, dijo Fett. “Con todo, nos salimos con un ojo morado”.

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Edificio de la escuela Streif en Inglaterra.

(Imagen: Strive)

Lo que los gerentes de Streif Group notan rápidamente: Los mercados de Francia, España e Inglaterra son diferentes de los mercados de Alemania. En este país, el trabajo se realiza directamente: B2C, contratista de obra – cliente del proyecto. La palabra mágica en la isla es “desarrollador”. Estos “desarrolladores” compran la tierra, la desarrollan, construyen casas en ella y luego venden el paquete completo. Streif Group se ha puesto en contacto con varios desarrolladores. “Tuvimos que convencernos mucho, especialmente debido a nuestros altos estándares de calidad, lo que por supuesto tuvo un efecto en la relación precio-rendimiento”, dice Vette. “Para muchos desarrolladores, simplemente éramos demasiado extravagantes”.

Pero Streif ha trabajado con algunos desarrolladores. Vette explica: “Hoy estamos bien establecidos en el mercado inglés, no con una o dos familias, sino en el área de la ‘primera y segunda reforma’, como se le llama en Inglaterra, es decir, en el campo de la construcción de viviendas”. “Eso significa: el sobre cerrado del edificio, las ventanas y la puerta de entrada en el interior, el techo cubierto. Eso es todo. Luego, el desarrollador se encarga de la calefacción, la plomería, el enrasado, etc.” Streif en Inglaterra trabaja en alrededor de 70 proyectos de este tipo cada año, la mayoría de los cuales son jardines de infancia, escuelas o internados.

No tengas miedo de un Brexit sin acuerdo

La ventaja de Streif: “Somos más rápidos, podemos colocar la envolvente de un edificio completo en tres días o dos semanas, mientras que los ingleses necesitan varios meses con la construcción tradicional húmeda”, dice Vette. “También nos va bien en Inglaterra porque hemos creado una empresa allí: Streif UK. ¡Así que los británicos compran a los ingleses cuando compran Streif!”

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El tema del Brexit, incluso el Brexit británico sin un acuerdo de la Unión Europea, deja indiferente a Vette: “Estamos en buena forma, conocemos el mercado. En Inglaterra no hay ni siquiera una industria rudimentaria capaz de hacer esto, lo que hacemos en Streif”. Otros: los ingleses tienen que importar de alguna manera, con o sin aduanas ”, explica Vette. “Así que nos sentimos muy cómodos y vemos que nuestro negocio en Inglaterra no se ve comprometido ni siquiera por el Brexit”.

En la posición de prepararse para el futuro

En general, Vette cree que el Grupo Streif está bien equipado: “El futuro pertenece a la casa de troncos prefabricada de bajo consumo energético”, mirando hacia el futuro. “El ahorro de energía, la protección del medio ambiente y el clima están desempeñando un papel cada vez más importante”, explica. “La madera es una materia prima renovable y proporciona excelentes propiedades de aislamiento que la construcción tradicional de piedra húmeda no puede igualar”. “Casi todas nuestras casas también tienen sistemas fotovoltaicos en el techo. No recuerdo la última vez que instalamos un sistema de calefacción a gas”.

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Ampliación del espacio habitable de una villa urbana en Weinsheim.

(Imagen: Strive)

En las casas de troncos prefabricadas, unas 22.000 de ellas se construyen en Alemania cada año, Vette clasifica al Grupo Streif entre los “cinco primeros de la industria”. La empresa todavía tiene en mente un mercado mucho más grande. Se trata de exprimir el espacio habitable en las grandes ciudades y aumentar los tres o cuatro pisos anteriores. Este es el desafío al que nos enfrentaremos en el futuro.

Según Vette, eso es lo que define al Grupo Streif, excelentes empleados y una muy buena ergonomía, además de gerentes. “Soy de mi opinión que actualmente hay los mejores en Alemania en este campo”. Esto también puede parecer inusual al principio, pero al final muestra solo una cosa: el Grupo Streif es una empresa mediana de éxito internacional que conoce su valor de mercado y no confía en él.

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